П’ЯТЬ ПОМИЛОК, ЯКІ ЗВАЖАЮТЬ ЕФЕКТИВНОМУ ПАРТНЕРСТВУ В БІЗНЕСІ
Нарізних етапах зростання бізнесу змінюється суть та значення партнерськихвідносин. Спочатку складно, люди об'єднуються і разом біжать до мети, ділятьзавдання, відповідальність, радіють успіхам та підтримують один одного увирішенні проблем. Питання починаються, коли з'являються гроші, відкриваютьсянові можливості та перспективи.
Причинсварок у партнерів зазвичай дві: або не можуть поділити гроші, або по-різномубачать майбутнє компанії – у нас було саме так. Я наполягав на тому, аби мипочали самостійно виготовляти комплектуючі для нашого обладнання. Партнерамбільше імпонувала інша модель: закуповувати деталі, а на нашому заводі лишезбирати готову продукцію.
Мирозійшлися і побудували нові компанії – кожен відповідно до свого бачення. Цебуло у 2005-му. Чи розчарувався я? Ні. Майже одразу знову увійшов упартнерство. Досі у всіх моїх проектах – як бізнесових, так і творчих – маюпартнерів. Якщо ви партнерська людина, не потрібно змінювати свою природунавіть після невдалих історій. Правильніше буде проаналізувати допущені помилкита намагатися уникати їх у майбутньому.
Наведукілька найбільш поширених помилок.
Розподіл часток у бізнесі 50 на 50. Вкрай рідко бізнес здатний таке пережити.Рано чи пізно питання починаються, закрити їх може лише вирішальне правоголосу. Якщо його немає, бізнесу кінець. Не знаходите інших варіантів, окрім 50на 50? Пропишіть у статуті чи меморандумі, за якою стороною закріпленовирішальне право голосу. Домовляйтеся про все на березі, зафіксуйте основніречі у «сейфовому» договорі і перечитуйте цей документ щоразу, коли ситуаціяпочинає загострюватися. Ідеальний варіант – закріпити функцію ухвалення рішеньопераційного характеру за директором.
Входити у партнерство людям зі схожимхарактером, компетенціями, темпераментом.Ще гірше – братися за однаковий функціонал безчіткого розподілу обов'язків. У будь-якому партнерстві є один генератор та одинконсерватор. Від тандему двох генераторів компанію розірве, а два консерваториперетворять її на болото. Один партнер має генерувати ідеї, інший – прикриватитили та час від часу повертати генератора з небес на землю.
Генератор- це продажі, ідеї, переговори, експансія на нові ринки. Консерватор закриваєрутину, керує фінансами, звітністю та ін.
Сьогоднідоступні різноманітні тести визначення психотипу людини і структуруваннякоманди. Ними можна і потрібно користуватися для розуміння сильних та слабкихсторін не лише партнерів, а й співробітників компанії та ефективного способуспілкування з кожним. Така собі інструкція з «експлуатації» - у дужеконструктивному сенсі цього слова.
Знаюодну дуже успішну компанію, де партнери створили ефективний тандем: одинвласник постійно відвідує виставки, шукає клієнтів, веде переговори, укладаєугоди. Другий завжди в офісі – контролює процеси, займається операційноюсистемою. Вони якісно доповнюють одне одного. І це безпосередньо відображаєтьсяна результатах їхнього бізнесу.
Вестизаплутану бухгалтерію та будувати стосунки на обмані. У світі такезустрічається рідше, ніж було у 1990-тих, коли починали ми. Молоді підприємціодразу намагаються працювати за правилами, вести гарну документацію, звітність.Років 20-25 тому досить було самому знати всі цифри і поменше світити їх узвітності. 30% доходу за безготівковим розрахунком, 70% готівкою, іноді вмішку. Ти контролюєш мішок і залазиш у нього час від часу, коли в тебе виникаєтака потреба. Не розділяєш гроші на власні та гроші компанії. Це в принципінеправильна модель і двічі неправильна, якщо в бізнесі є партнер. Звітність маєбути максимально зрозумілою і вміщатися на аркуші А4, щоб навіть людина не згалузі зрозуміла суть і механіку підрахунку. Саме за таким принципом функціонуєнаш тандем з моїм партнером в компанії Pet Technologies - вже понад десять років. На березі мидомовилися, що він не заглиблюється в операційні процеси, а я забезпечуюмаксимально прозору звітність та систему виплат дивідендів. За весь цей час міжнами не виникало конфліктів.
Будуватибізнес із членами сім'ї, особливо з дружинами.За все життя я бачив лише двауспішні кейси сімейного бізнес-партнерства. У цьому випадку я говорю пропартнерство у великій компанії, а не у маленькому сімейному підприємстві здесяти осіб. Винятки завжди бувають. Але, на мою думку, бізнес та сім'я – двірізні історії, які не повинні перетинатися. Я б, наприклад, не хотів ізблизькою людиною обговорювати робочі питання 24 години 7 днів на тиждень. Аякщо ви бізнес-партнери, інакше не вийде, хоч би як ви намагалися табуюватитему роботи за сімейною вечерею.
Починативійну з партнером у разі конфліктів і розбіжностей.У такій війні немаєпереможців, виграють лише юристи, нотаріуси та інші посередники. Розлучення зкомпаньйоном, особливо в середньому або великому бізнесі, може бути в десятьразів гірше, складніше та болючіше, ніж розлучення з дружиною. Тому требавидихати та намагатися домовитися: поділити бізнес, викупити чи продати частку.Універсального рецепту немає. Є універсальна порада: не воюйте. Ми з партнерамиза дві 20-хвилинні розмови все обговорили і розійшлися. Визначили суми, провеливиплати, розбіглися.
Явірю, що бізнесмени – це люди слова, які відповідають за свої слова та справи.І переконаний: будувати бізнес у партнерстві набагато ефективніше, ніжсамотужки. Головне, щоб поряд були люди, які готові подати руку, а непідставити ногу.
