ДОЖИТЬ ДО НУЖНОГО МОМЕНТА
Если кризис не
уничтожил компанию, он сделал ее сильнее. Я много раз убеждался в этом на своем
опыте. Мой бизнес рос в кризисы: чем глубже просадка, тем сильнее был импульс
для последующего роста. При этом я занимаюсь не хайповым или волатильным
бизнесом, а сложным машиностроением: Pet
Technologies конструирует
оборудование для производства ПЭТ бутылок.
После кризиса
2004-го мы удвоили производство. После кризиса 2009-го мы нашли клиентов за
пределами СНГ, открыли офис в Австрии и закрепились на рынке Европы. А с
2014-го вышли в США, Канаду и Латинскую Америку.
С чем связана
такая динамика? Причины зависят от природы кризиса. Например, потеря
стратегического рынка сбыта заставляет сфокусироваться на поиске новых
партнеров.
Ожидаю ли я рост
бизнеса после нынешнего, радикального, кризиса? Думаю: масштаб кризиса прямо
пропорционален масштабу последующих изменений. Какими они будут – как всегда,
покажет время. Ранее всякий раз осознание роста компании и сути этого роста приходило
спустя год-полтора после наступления кризиса.
Предугадать такие
вещи сложно, особенно сейчас. Что делать собственнику? Выбрать правильную
персональную стратегию. Подчеркну –
ПЕРСОНАЛЬНУЮ! Потому что изменения, которые происходят сейчас, - это, в первую
очередь, личностные трансформационные изменения. Сейчас, как никогда ранее,
будущее большинства украинских компаний зависит от внутренних преобразований
основателей, их решений и персональных стратегий. Даже если основатель давно не
участвует в операционном управлении. Как я, например…
Недавно на заседании
одного бизнес-клуба у меня спросили совета. Что делать? Инвестировать ли в
новые проекты, выходить ли на новые рынки, держать ли деньги в кэше, перевозить
ли производство и т.д? Я ответил, что не знаю. Советовать сейчас –
неблагодарное занятие, поскольку у каждого – своя история, возможности,
особенности бизнеса и уровень толерантности к риску. Все, что я могу сделать –
поделиться своей персональной стратегией. Я ее назвал «Дожить до нужного момента».
Она заключается в
том, чтобы:
1) Не потерять себя в стремлении удовлетворить внутренний запрос на активное действие. Предпринимательская энергия – это одновременно и благо, и проклятье. Предприниматель не может усидеть на месте – ему нужно куда-то бежать, что-то делать, чтобы не упустить момент. А если движения нет, нас изводит чувство вины и горечь от потраченного впустую времени. Я думаю, что сейчас та самая ситуация, когда лучше ничего не сделать, чем сделать что-то просто из желания быть в процессе. Меньше суеты и шелухи, меньше разбазаренной энергии. Это касается и важных решений по поводу инвестиций и развития бизнеса. Опыт подсказывает, что серьезные решения должны приниматься из ровного, а не взвинченного состояния. Руководствуясь такой логикой, я не стал перевозить завод из Чернигова. Попытки релокации производства, предпринятые моими знакомыми бизнесменами, а таже связанные с этим затраты, меня не воодушевили. Слишком высокий риск провала и финансовых потерь;
2) Сосредоточиться на том, что получается лучше
всего – привычном старом бизнесе. Даже если он низкомаржинальный, а перспективы
выйти в ноль и, тем более, в плюс в ближайшие полгода – очень призрачные.
Очередной кризис - очередная проверка компании на прочность. Вспомним историю Porsche. Вторая мировая война больно ударила по
бизнесу компании, а после победы над фашистской Германией ее вообще раскатали
катком. Porsche устояла и снова
начала делать автомобили. Война – это не конец, а только эпизод в истории
страны и в истории компании. Принять это и донести команде;
3) Не рисковать с новыми проектами. Кризис –
новые возможности. Но кризис кризису – рознь. В кажущееся окно возможностей
можно выпрыгнуть и разбиться, если сделать это в неправильном состоянии и с
низким зарядом энергии. Заходить в какие-то новые проекты нужно тогда, когда у
тебя есть энергия все крушить на своем пути и рвать рынок в клочья. Сейчас это
точно не про меня;
4) Быть внимательнее к внутренним изменениям и не
противиться им. Война не только проявляет скрытые черты нашей натуры, но и
многое меняет в нас. Если раньше я просто ценил простых роботяг из цеха за их
трудолюбие и золотые руки, то сейчас мое уважение к простым людям – не
бизнесменам, не элите, а именно простым мужикам – зашкаливает. Потому что именно
они в основном воюют сейчас за наше будущее. Это уважение подогревает желание
помогать, поддерживать, ценить. Захотелось сделать еще больше для
восстановления родного города и страны. Изменилось отношение к налогам и
приоритеты в очередности регулярных выплат. Внутренние изменения собственника
непосредственно сказываются на работе компании: процессах, финансах,
управлении, партнерстве, корпоративных ценностях.
Этот кризис точно повлияет на бизнес – я верю в победу, и в возможности, которые откроются перед страной и ее экономикой после победы. В том числе, это могут быть гранты, программы финансовой поддержки от Евросоюза на повышение технических характеристик и улучшения качества украинской продукции, и т.д. С нами охотно будут работать западные партнеры, появятся новые рынки и клиенты. Однако кроме внешних факторов в восстановлении и росте важную роль сыграют внутренние факторы. Став лучше и чище сами, мы преобразим наши компании и в нужный момент сделаем нужный рывок. Важно дожить до него, сохранив ясный ум, запас энергии и себя. Чтобы не прозевать.
