КАКУЮ ПРАКТИЧЕСКУЮ ПОЛЬЗУ ПОЛУЧАЕТ БИЗНЕС ОТ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА ЕГО ВЛАДЕЛЬЦА
До 48 лет меня не было в социальных сетях. Тогда я был глубоко погружен в операционное управление моей машиностроительной компанией Pet Technologies и искренне считал, что социальные сети - это бессмысленная потеря времени.Сейчас мне 53 года, на мою страницу в Instagram подписано почти 55 000 человек, а некоторые видео в TikTok набирают более миллиона просмотров. Наверное, не проходит и дня, чтобы я не публиковал новый контент в соцсетях, и месяца без офлайн выступлений перед аудиторией предпринимателей.Что произошло за эти пять лет?Я вышел из операционки, и чтобы не терять тонус и мотивацию, занялся творчеством и развитием личного бренда. Если сначала мне, олдскульному предпринимателю-производственнику, это занятие казалось временной забавой, то где-то через год-два я хорошо осознал, какую пользу оно дает и мне, и моему бизнесу. Теперь я отношусь к развитию личного бренда, как к полноценному проекту.На сегодня личный бренд - это моя основная занятость. На нее я трачу от двух до шести часов ежедневно. Из чего она состоит? Личный бренд - это выступления и подготовка к выступлениям, работа с командой, фотосессии, написание книг и колонок. К тому же много времени тратится на то, чтобы держать руку на пульсе трендов в социальных сетях.Как оценить его эффективность? Лайки, подписчики и просмотры для меня - все это важно для меня. Но не менее важна и практическая польза. В чем она заключается? Объясню.
Публичная активность делает тебя интересным для тех, кто интересен тебе
Зачем нам бизнес? Прежде всего, конечно, для достижения материального благополучия и желаемого образа жизни. Однако деньги - это лишь одна сторона медали. Важным является окружение, к которому мы стремимся сознательно или бессознательно, и в котором оказываемся, достигнув определенного уровня благосостояния. В конце концов, деньги становятся лишь «базовой комплектацией», пропуском в желаемый круг людей. Основная же мотивация к движению и развитию - принятие, признание тебя этими людьми, и качество вашего общения.Окружение, по моему убеждению, отражает уровень и динамику развития человека. Если он застревает надолго в определенном круге, значит движения нет, значит человек не интересен окружению другого уровня.Что такое окружение другого уровня? В первую очередь - это другие горизонты, качество идей, целей, другой масштаб мышления. Благодаря трансформации моего окружения за последние годы я под другим углом посмотрел на свой бизнес и увидел много новых возможностей для развития внутри компании, которые ранее были для меня неочевидными.Окружение отражает то, что человек транслирует в мир. Если он не транслирует ничего нового, тогда, естественно, топчется на месте. Развитие личного бренда предполагает очень глубокую и сложную работу над собой. Это непрерывное самосовершенствование - как внешнее, так и внутреннее. Каким бы успешным ни был мой завод, сидение в операционке, прохождение изо дня в день по цехам и пережевывание цифр на совещаниях не позволили бы мне расширить собственные ментальные границы так, как это сделали творчество и публичность.Для того, чтобы «прочитать» и принять нового человека, окружению нужно определенное время. Наличие активных социальных сетей и развитого личного бренда ускоряет процесс, ведь достаточно пару минут просмотреть соцсети, чтобы понять, насколько интересен этот человек и близок по ценностям и мировоззрению.
Повышается качество внутренней коммуникации с командой
До того, как выйти в публичность, у меня был страх выступать перед аудиторией, в том числе - перед сотрудниками завода. Впрочем, для руководителя, лидера это очень важно: коммуницировать с командой, вдохновлять людей не только словами, но и своей энергией. Особенно во время кризиса, в турбулентные времена. Чем легче и удачнее он может донести информацию, тем эффективнее его управление. Я понимал все это, однако каждая речь давалась мне через мучения, долгую подготовку с дыхательными практиками и приседаниями.Постоянная публичная активность в течение последних пяти лет, практика ежедневной записи видео для соцсетей, выступления со сцены делают свое дело. От страха не осталось и следа. Сейчас я общаюсь с сотрудниками моей компании легко, естественно, искренне и, говорят, умею вдохновлять. Для того, чтобы хорошо выглядеть на сцене или в кадре, я много работал над голосом, дикцией, паузами и другими составляющими ораторского искусства. Сейчас это помогает мне вдохновлять и поддерживать моих людей, лучше и убедительнее доносить свои мысли, объединять людей вокруг бизнес-целей.
Возрастает эффективность внешней коммуникации
Тот же принцип работает и во внешней коммуникации - с поставщиками, покупателями, партнерами, кредиторами. Опыт и навыки, прокачанные в социальных сетях, помогают быть более расслабленным и убедительным во время переговоров. Вместе с твоим брендом растет и бренд компании, ты подтягиваешь его за собой. Благодаря моей публичной активности, компания, которая ранее была мало известна общественности, стала чаще звучать, в том числе среди потенциальных покупателей и кредиторов. Я часто повторяю: за лицом юридическим всегда стоит лицо физическое. Это особенно актуально для наших реалий. Ценности, убеждения и репутация собственника напрямую отражаются на компании. В сознании людей собственник и его компания неразделимы, это единое целое.На развитие личного бренда я трачу несколько миллионов гривен в год. Могу сказать, что мои инвестиции в личный бренд уже окупились, если только посчитать стоимость контрактов на покупку нашего оборудования, где в принятии решения сила моего бренда сыграла ключевую роль.Еще я заметил, что почти все серьезные институции, например, банки, параллельно с изучением информации о компании, изучают мои страницы в соцсетях. Несколько раз на переговорах в банке была интересная ситуация. Прихожу, начинаю что-то рассказывать, а мне отвечают: Александр, мы о вас знаем, мы на вас подписаны. Лично мне это очень облегчает коммуникацию.
Привлечение новых зарубежных контрактов
Мой опыт построения личного бренда высветил мне важную вещь: главное - показывать простую, реальную жизнь, без фильтров и рекламы. Не нужно создавать видимость успеха, важно показывать обычные моменты: вот ты встал, прошелся, что-то записал. Простая жизнь вызывает доверие, ведь люди видят не только праздники, но и будни.Я перенес этот подход на компанию: призвал наших коммуникационщиков показывать будничную жизнь компании. Здесь ребята крутят что-то в цеху, здесь у них перекур, а здесь мы отгружаем готовое изделие. Мы начали публиковать такие материалы в соцсетях, в LinkedIn и Facebook. Через три месяца у нас появился клиент из Перу. Он был удивлен: «Так вы действительно работаете? У вас же война!». Он купил у нас машину - ее продала правда без прикрас. Сейчас она оказалась важнее, чем красота и эстетика.Я бы не понял этой глубинной сути, если бы не начал развивать свой личный бренд. Раньше все сводилось к стандартным шаблонам: красивый ролик, отчеты о достижениях, показной успех. А теперь мы просто показываем будни. Простая жизнь завода вызывает доверие.
Личный бренд позволяет лучше понять себя и свои цели
Личный бренд - это не только о создании публичного образа, но и о глубоком исследовании себя. Когда ты начинаешь развивать свой бренд, раскрываешь свои разные стороны своей натуры и демонстрируешь их миру. И далеко не всегда то, что тебе кажется важным или интересным в себе, привлекает других. Часто получается наоборот: ты можешь считать своей фишкой то, что ты глубокий и умный, а людям больше нравится твоя открытость или легкость.Развитие личного бренда помогает сосредоточиться на себе, лучше понять, кто ты на самом деле. Это можно сравнить с духовным развитием. Личный бренд - это постоянная работа над собой, которая требует усилий и саморефлексии. И я могу точно сказать, что никогда не работал над собой так много, как в течение этих пяти лет. В шутку я часто повторяю: так много, как сейчас, я не работал даже тогда, когда работал.
