Бизнес-стратегия и личная мотивация: как найти свой формат и перестать сомневаться
Я проживаю достаточно насыщенную предпринимательскую жизнь. За плечами более тридцати лет в бизнесе, и, казалось бы, сомнения должны были давно остаться позади. Тем не менее, как и многие предприниматели, я часто бываю недоволен: темпами роста, масштабами бизнеса.
Добавляет напряжения давление внешнего мира, которое в последнее время я буквально физически ощущаю. Социальные сети, бизнес-блоги, бесконечные лекции и примеры «успешного успеха» сливаются в один призыв: нужно непрерывно расти, масштабироваться, привлекать инвестиции, строить большие команды, готовиться к экзиту.
Все это льется сплошным потоком и незаметно откладывается в сознании: будто где-то недоработал, выбрал неправильный путь или проявил недостаточно амбиций. Не то чтобы я чувствовал себя неудачником, но сомнение закралось.
Если такие мысли приходят ко мне с учетом моего опыта, то как, наверное, штормит тех, кому немного за тридцать. Недавно я выступал перед аудиторией молодых предпринимателей, делился инсайтами, которые сформировались у меня как микс длительного обучения, сложных размышлений на эту тему и многолетней бизнес-практики.
Суть в том, что можно значительно упростить себе жизнь, сделав два важных шага.
Во-первых, выбрать одну из трех существующих стратегий развития бизнеса и следовать ей, не оглядываясь по сторонам и не сравнивая себя с другими.
Во-вторых, определить свою главную энергию (деньги, власть или слава), которая мотивирует строить бизнес, и действовать в соответствии с внутренним призванием, а не вопреки ему
Далее — подробнее об этом.
Lifeholding, Exit или Become an Empire
В Стокгольмской школе экономики на программе DYB мы изучали три базовые стратегии развития бизнеса.
- Первая — Lifeholding — рассматривает бизнес как источник денег для поддержания определенного уровня жизни его владельца.
- Вторая стратегия — Exit — предполагает, что компанию нужно готовить к продаже с первых дней ее основания: вырастить, сделать привлекательной для инвестора и продать.
- Третья стратегия — Growth / Scale (Become an Empire) — это максимальное масштабирование, постоянное расширение и рост как главный импульс движения.Три стратегии одновременно в одном бизнесе не уживаются, поскольку это три принципиально разные подхода.
Например, есть сетевые рестораны — их тысячи: там удобно, быстро и предсказуемо. Но когда хочется отметить особенный день или пригласить на свидание, обычно выбирают не сетевой, а уникальный ресторан, единственный в своем роде. Есть булочная на углу, где делают десерты, которых больше нигде нет. И есть сетевые кондитерские по всему миру. Это разные логики бизнеса.
Известные часовые бренды, как правило, не масштабируются, сохраняя крафтовость и уникальность: один завод, ограниченное количество моделей, никакого агрессивного масштабирования. И при этом — столетняя репутация и очередь на часы на годы вперед. Они не строят империю, но их знают во всем мире. В каждой из этих стратегий есть достойные примеры.
Почему важно выбрать свою стратегию? Это позволяет сохранять фокус. Предприниматель так устроен, что он всегда будет сравнивать себя с другими.
Но есть нюанс: нельзя сравнивать, условно, коричневое с квадратным.
Если вы придерживаетесь стратегии Lifeholding, разрушительно сравнивать себя с компанией, которую целенаправленно выращивают на продажу. Здесь все понятно, но это не все.
Какую же стратегию выбрать владельцу, чтобы чувствовать себя в ней максимально комфортно и… счастливо? Все зависит от того, что на самом деле движет им в развитии бизнеса.
Энергии мотивации: деньги, власть, слава
Именно здесь на первый план выходят энергии, определяющие истинную мотивацию предпринимателя. Их также три: энергия денег, энергия власти и энергия славы (признания).
В каждом предпринимателе сочетаются все три энергии, но лишь одна из них является ведущей. От нее зависит, что именно приносит человеку наибольшее удовлетворение от его деятельности.
Есть люди, которых ведет власть. Для них важна должность. Деньги и слава в таком случае приходят как бы сами собой, ведь власть открывает к ним доступ, но они не являются главной целью.
Для других на первом месте деньги. Они выстраивают процессы так, чтобы постоянно зарабатывать, создавать финансовые потоки, увеличивать капитал. Это люди процесса.
Для людей с доминирующей энергией славы важно делать что-то, что привлекает внимание публики, вызывает восхищение, удивление. Это должно быть что-то с вау-эффектом и значением для других.
Как и четкое определение стратегии, понимание и принятие своей истинной мотивации помогает сфокусироваться и не распылять энергию на сомнения и сравнения. Если вы про деньги — зарабатывайте деньги, будьте в процессе — это ваше. Если же слава, то все, что вы будете делать исключительно ради денег, превратится в пыль. Это именно мой случай.
Моя движущая энергия — энергия славы, признания. Мне не нужны все деньги мира, меня не интересует власть.
Но мне нравится, когда люди приезжают ко мне на завод и искренне удивляются тому, как он выглядит.
Я лично провожу экскурсии. Всегда при этом подчеркиваю, что работать в цеху — это престижно, особенно когда продукция, произведенная в этом цеху, экспортируется более чем в 50 стран мира.
В свое время, когда я только начинал строить свой завод, знакомые спрашивали, почему бы мне просто не поставить станки в гараже или ангаре, ведь антураж, по большому счету, никак не влияет ни на производственный процесс, ни на количество и стоимость контрактов. Если бы моей движущей энергией были деньги, возможно, именно так я бы и сделал.
Но энергия славы диктует другие правила и подходы — именно удивление посетителей от того, в каком интерьере работают станки и люди за ними, дает мне желаемый эмоциональный подъем и мотивацию.
Похожая логика работает и в моем ресторанном бизнесе. Sushi Studio уже восемнадцать лет. Его знают жители Чернигова и гости города. Я никогда не хотел строить сеть. Это другой склад мышления, другая команда и совершенно другая нагрузка. Мне важно, что этот ресторан один, уникальный, с характером.
Подруливать в потоке
Сейчас, когда я понимаю эти вещи, мне стало значительно легче. Всю жизнь мне не хватало наставника, который бы сказал: иди своим путем, не оглядывайся, с тобой все в порядке. Именно поэтому сейчас я охотно делюсь тем, к чему пришел — надеясь, что эти идеи кому-то облегчат путь и приглушат лишний шум.
Кроме того, когда человек осознает и принимает свою индивидуальность, понимает свою бизнес-стратегию и то, что по-настоящему его драйвит, появляется возможность немного отпустить контроль, меньше напрягаться и двигаться в своем потоке.
Мне это напоминает езду на мотоцикле или даже катание с горки на санках: полное погружение в процесс и легкое подруливание в потоке делает это движение особенно живым, радостным и по-настоящему счастливым.
